早上七点，陈志龙已经在会议室内忙碌，经过他半个月的奔走协调，最终促成了此次公司东北地区指挥部与某电气风电公司东北片区负责人关于合作经营的会谈。他细心布置着会场，再一遍检查电脑文件和相关资料，确保每一个细节都准备到位。

　　这次的会谈还要从今年5月初说起，陈志龙在拜访客户时了解到一个风电项目，后经客户介绍与项目业主方——某电气风电公司相关人员取得联系，并进行了初步沟通，了解到业主有意以东北地区风电项目为基础，寻求有能力的合作单位。陈志龙立刻将上述情况汇总后上报经营部领导，几番沟通后才有了此次会谈。

　　尽管转岗到经营岗位尚不到两年，陈志龙却凭借出色表现赢得了大家的充分认可，这既得益于他此前六年深耕项目技术岗位积累的深厚专业功底，更源于他敢于突破自我、持续挑战自我的进取精神。

　　2017年参加工作以来，陈志龙先后参建了武汉地铁机电项目、渭武高速公路机电项目、酒嘉绕城高速公路机电项目多个工程，不仅熟练掌握了地铁、高速公路施工技术要点，更是不断学习创新，带领技术小组完成了《冲击钻砸地极专用模具》《桥梁挡墙滑动吊篮装置》《一种执法记录仪管理系统》等三项实用新型专利的申报，为项目提升质量和效率起到了积极地推动作用。他参建的项目均顺利开通，个人也先后荣获业主单位“先进个人”、公司“优秀青年知识分子”等多项荣誉称号。

　　然而，真正的蜕变始于2024年。随着基建市场格局的变化，公司发布了《区域化营销实施方案》，在内部选拔合适的营销人员。陈志龙敏锐地意识到，这是一次从技术岗位向营销领域跨越的绝佳机会。他主动请缨，成功竞聘为所在十一分公司主营城市的专职营销人员，投身白城新能源市场。

　　“真诚是打开市场的必杀技。”这是公司领导在营销会议上说的第一句话，陈志龙牢牢记在心里。为了打开局面，他每月至少四次出现在通榆县发改局的来访登记簿上，用“铁脚板+真诚意”的作风和一次次的电力技术交流解答中赢得了政府领导的信任。正是这种执着，让他得到政府相关领导的推荐，与吉能集团下属长春东煤高新技术股份有限公司进行了接洽。

　　在与长春东煤公司会谈之前，陈志龙在经营部领导的指导帮助下做了充分的准备工作，他发现长春东煤公司主营业务为煤炭能源，第一次开展新能源风电业务，没有自身信任的风电工程施工企业。趁这个契机，陈志龙与经营部同事积极拜访对方相关领导，运用自身积累的电力工程技术及现场施工经验，获得东煤公司的信任，使公司进入东煤公司及吉能新能源公司的视野。

　　2024年7月，东煤公司正式发布长春东煤线缆分接工程招标公告。公司有幸得到东煤公司的邀请，参与此次项目的投标。在此之前，陈志龙已经通过吉林经营部领导多方沟通协调，与东煤公司员工、相关行业专家以及项目现场工作人员进行了联系，对项目进度情况、资金来源及预算分配情况进行了深入交流。同时，他向领导申请后，多次前往现场勘探，了解现场施工环境，对地形地貌、周边设施、交通状况、施工技术条件等进行详细记录。在投标期间，他负责报价工作，经过日夜奋战，精心核算材料采购、人工费用、设备租赁等各项成本，同时综合研判市场波动和政策变化对成本的影响。凭借扎实的技术功底和充分的调查准备，由他负责制定的投标总报价在23家竞争对手中脱颖而出，最终在整个投标团队的努力下成功助力公司中标。

　　这次胜利不仅为公司赢得了一个千万级项目，也让陈志龙在市场开拓中积累了宝贵经验。他在市场调查分析报告中总结道：“依托公司央企平台，与地方政府建立稳定关系，再逐步对接进驻能源企业，精准筛选优质项目，以优质项目为目标，开展经营工作。”这种清晰的经营思路，为他在白城地区的市场拓展奠定行动基础，他这种“由政到企，逐步扩展”的营销方法也获得了公司领导的认可和称赞。

　　就在东煤项目紧锣密鼓推进之际，陈志龙又迎来了一次意外的机遇。一次，陈志龙随同经营部领导拜访客户，对方随口提及一汽农安项目，经营部领导瞬间扑捉到这个信息，会谈后指示他积极追踪一汽农安项目，及时汇报进度和存在问题。

　　陈志龙迅速行动，通过经营部的同事引荐与大唐吉林公司的客户取得联系，为了获取全面且精准的信息，他积极与客户电话沟通，确定时间进行了面对面的详细沟通，详细询问项目进度、资金、资质业绩要求情况，不放过任何一个可能蕴藏关键信息的细节。随后，陈志龙又根据公司在风电领域的施工经验，与同事们一同测算了一汽农安项目的成本情况，并结合公司现有资质和业绩，对收集到的信息进行了细致整理及分析，撰写了一份内容详实、分析透彻的项目调查分析报告，并及时上报给经营部。经营部经过严谨全面的综合研判，认为该项目成本可控，且作为新兴领域，有利于公司的业务拓展。于是，经营部领导果断决定投标。

　　在投标期间，陈志龙又着手负责商务部分的编制，他逐字逐句研读招标文件，对每一条要求、每一项细则进行深度剖析，确保商务部分完全契合业主要求。最终，在8月下旬，公司传来了一汽农安项目中标喜讯，再次收获一个千万项目，这一刻，他与同事们的努力都化作了最甜美的果实。

　　喜悦之后，陈志龙又快速投入到紧张的工作中，客户拜访、项目追踪、数据测算、招标方式研究……，每一处他都细心观察，每一项他都用心去做，每一点他都专心总结。而最近的会谈后，该电气风电公司也与公司达成了合作意向，并对公司的实力给予了充分认可，陈志龙和经营部的同事们也将为双方下一步的深度对接继续忙碌。

　　“突破自我，挑战自我，用智慧和汗水创造无限可能！”陈志龙正以昂扬奋进的姿态扎根在营销岗位上，相信他一定能用拼搏和努力书写出属于自己的精彩篇章！

　　工作中的陈志龙

　　认真工作