“三举措”推进护栏围挡市场营销开新局

时间：2025年04月01日作者：尚子玥吴振来源：钢结构制造分公司

　　近日，随着萧山机场、宜涪高铁、贵阳花联通一标段等项目护栏围挡的陆续完工，标志着公司钢结构制造分公司在标准化产品经营取得了新成效，在营销水平、产业结构、产能规模上有了新突破，为公司全产品营销工作奠定基础。

　　在中铁一局安全文明施工标准化产品观摩会结束后，钢结构制造分公司紧跟市场导向，系统谋划、迅速行动，以“三举措”激活标准化产品经营，助力提质增收。

　　一是拓渠道、强研判，蓄势优质客户群体。分公司经营人员充分利用中铁鲁班网、铁建云商电子商务平台等信息渠道，安排专人分析研判新项目相关信息、企业动态、需求情况等内容，按照筛选出来的优质信息逐一对重点项目进行电话拜访，了解项目资金情况、工程概况、工期节点等信息，争取更多合作机会。

　　二是抢时间、拼速度，强力推动经营开花。分公司领导班子亲自带队与业内优秀企业进行经验交流、对标学习，深入了解行业最新动态、市场需求趋势以及同质企业的优与劣，为后续产品优化和营销策略调整提供了有力依据。另一边，经营人员通过公司经营开发部提供的信息积极联系潜在客户，并主动与以往的合作单位洽谈新业务。仅一个月，就成功签订14份装配式护栏、装配式围挡订货函。

　　三是树品牌、保现场，滚动加速向新提质。按照“时刻对产品负责永远让客户满意”的原则。分公司技术人员多次到现场进行调研，准确把握现场对安全防护、生产进度的要求，制定个性化产品方案。在项目看到方案后，立即与分公司签订了8000套防护栅栏订单。据悉，该项目建设初期，分公司高效完成了1200吨钢模板及相关钢筋加工棚、彩钢房等任务，赢得了高度的认可。项目负责人表示：“就是要和这样的优质单位合作！”

　　截至目前，分公司已完成多个项目的标准化安全防护产品安装工作，凭借高质量的产品和专业的服务，收获了各项目的一致好评。未来，分公司将继续深化营销工作，不断提升产品内控水平，持续扩大市场份额，打造更具影响力的物贸标准化品牌。